Thu hoạch từ khóa học: Tăng trưởng đến vĩ đại (PI)

Thu hoạch từ khóa học:

Tăng trưởng đến vĩ đại vĩ đại: Tăng trưởng thông minh cho doanh nghiệp

Đây là một trong những khóa học kinh doanh thú vị nhất được học trên coursera. Trong thời gian 5 tuần, Khóa học trả lời câu hỏi  chính như sau:

Tuần 1: Tăng trưởng là gì? Và những hiểu nhầm về tăng trưởng?

Tuần 2: Chuẩn bị cho tăng trưởng như thế nào? Công cụ đánh giá rủi ro khi tăng trưởng

Tuần 3: 4 chìa khóa  quan trọng cho tăng trưởng

Tuần 4: 4 Con đường dẫn đến sự tăng trưởng

Tuần 5: Xây dựng kế hoạch tăng trưởng

Tăng trưởng là gì? và hiểu nhầm về tăng trưởng

Chúng ta có hiểu nhầm là doanh nghiệp phải tăng trưởng hay là chết; hoặc tăng trưởng luôn luôn là tốt; to hơn là tốt hơn. Qua nhiều nghiên cứu chuyên sâu thì những định kiến trên không có cơ sở khoa học để chứng minh.

Sự thật là:

Tăng trưởng có thể là xấu và tốt. Khi doanh nghiệp tăng trưởng sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề như kiểm soát, tài chính, khối lượng công việc.Và nếu không quản trị tốt thì còn dẫn đến suy sập, do không đảm bảo được giá trị cung cấp cho khách hàng.

To hơn không có nghĩa là tốt hơn. Doanh nghiệp càng phát triển lớn thì sẽ trương phình về con người, cấp bậc quản lý, thủ tục hành chính. Điều này có thể làm cho doanh nghiệp chậm sáng tạo, chậm thay đổi và nặng nề khi đối phó với đối thủ.

Định kiến “tăng trưởng hay là chết” nên được thay thế bởi “cải tiến hay là chết” doanh nghiệp luôn cần sự cải tiến, nâng cấp để hoạt động hiệu quả hơn. Tăng trưởng cũng có mặt tiêu cực.

Nhà điều hành suy nghẫm:

“Bạn sẽ không muốn tận dụng tất cả cơ hội kinh doanh – tăng trưởng có thể nhấn chìm bạn”

“Không giống việc trèo thuyền, bạn đang biết mình đang ở đâu, bạn biết mình muốn đến đâu, và cần rất nỗ lực để đi đến đó”

Nghiên cứu về tăng trưởng

#1 : Liên tục tăng trưởng trên mức trung bình thị trường là rất HIẾM

#2: Tăng trưởng khác với lợi nhuận

#3: Tăng trưởng đòi hỏi nâng cao trình độ quản lý

#4: Tăng trưởng theo đồ thị lên xuống bất định không theo đồ thị tuyến tính

Những công ty tăng trưởng có đặc điểm chung:

·         Tập trung chiến lược (strategic focus): Có sản phẩm tập trung và thị trường tập trung

·         Xuất sắc trong điều hành (excellent operation)

·         Liên tục cải tiến (constant improvement)

·         Lấy khách hàng làm trung tâm (Customer centricity)

Chuẩn bị cho tăng trưởng? đánh giá rủi ro của tăng trưởng

Nghiên cứu về tăng trưởng dưới góc nhìn sinh học:

Ø  Rất nhiều loài sinh vật giới hạn sự tăng trưởng để tăng cơ hội sống sót, bởi vì, nếu nó vượt qua một kích thước tối ưu nào đó, nó sẽ gặp rủi ro do kẻ thù tấn công.

Ø  Rất nhiều loại dành một phần giới hạn năng lượng cho sinh sản, tăng trưởng, duy trì và tồn tại.

Ø  Một số loài, tăng trưởng đòi hỏi quá nhiều năng lượng, tăng trưởng không thể xảy ra liên tục được mà phải thay thế bởi một giai đoạn không tăng trưởng.

Nhìn thực tế hơn về tăng trưởng:

Ø  Tăng trưởng không nên cho nó là giả định, thay vì thế, nó  trở thành một quyết định được thực hiện dựa trên cân nhắc những tác động có lợi và có hại, và cân đổi giữa rủi ro của tăng trưởng hay không tăng trưởng.

Ø  Tăng trưởng đòi hỏi nhiều người, quy trình và kiểm soát

Ø  Một doanh nhân có giới hạn thời gian mỗi ngày

Ø  Tăng trường cần tiền mặt được đầu tư trước khi có thu nhập từ tăng trưởng. Bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho tăng trưởng?

Ø  Tăng trưởng đưa bạn đến một không gian khác và nhiều cạnh tranh hơn, ở đó, bạn có thể cạnh tranh với các đối thủ có năng lực tốt hơn nhiều. Cuộc chơi sẽ thay đổi

Ø  Nếu không quản lý đúng thì tăng trưởng có thể dẫn đến tác hại.

Công cụ đánh giá rủi ro của tăng trưởng:

1.       Tại sao cần tăng trưởng?

2.       Tăng trưởng theo cách nào?

3.       Mức độ tăng trưởng ra sao?

4.       Mức độ tăng trường nào mà chúng ta có thể đáp ứng?

5.       Liệu chúng ta có đủ con người hay không?

6.       Chúng ta có con người cần thiết hay chưa?

7.       Chúng ta có quy trình tuyển dụng và đào tạo hay chưa?

8.       Chúng ta đã có kiểm soát tài chính một cách đầy đủ hay chưa?

9.       Chúng ta có thể kiểm soát chất lượng một cách đầy đủ hay chưa?

10.   Tăng trưởng sẽ tạo ra rủi ro cho …

a.       Văn hóa doanh nghiệp?

b.      Dịch vụ khách hàng?

c.       Trải nghiệm khách hàng?

d.      Dòng tiền?

e.      Chuỗi cung ứng, nguyên vật liệu, nhà cung cấp?

f.        Phân phối và giao nhận?

g.       Tài chính an toàn?

h.      Làm thế nào để xử lý những rủi ro trên?

i.         Chúng ta đã có đủ thông tin hàng ngày để giám sát rủi ro?

j.        Ai có thể giúp chúng ta giám sát, quản lý và sửa chữa những rủi ro?

k.       Chúng ta có cần đẩy mạnh tăng trưởng hay không?


Tiếp theo

Tham gia khóa học: Tăng trưởng đến vĩ đại

Khóa học Tăng trưởng đến vĩ đại

Tăng trưởng đến vĩ đại:

Tăng trưởng thông minh cho doanh nghiệp P I

Khóa học tập trung vào những thách thức mà các doanh nghiệp tư nhân phải đối mặt khi họ nỗ lực tạo ra tăng trưởng vượt bậc.

---

Giới thiệu khóa học

Hầu hết các khóa học kinh doanh tập trung vào chủ đề: Làm thế nào để khởi sự một doanh nghiệp?  Ít tập trung vào các điểm chuyển kinh doanh lớn tiếp theo: Làm thế nào để bạn phát triển thành công một doanh nghiệp tư nhân hiện tại? Đây là trọng tâm của khóa học này . Nó được dựa trên nghiên cứu trong ba mươi năm của giáo sư Ed đã thực tế tư vấn cho các công ty tư nhân thành công.

Khóa học thách thức cách bạn suy nghĩ về tăng trưởng:

• Cung cấp cho bạn công cụ để xây dựng kế hoạch cho sự phát triển
• Đánh giá điều kiện tiên quyết để phát triển
• Quản lý rủi ro của tăng trưởng.
• Câu chuyện về năm doanh nghiệp tư nhân đối mặt với thách thức khi tăng trưởng.

Tăng trưởng , nếu không được quản lý đúng cách, có thể làm suy ốm doanh nghiệp, phá hủy giá trị và trong nhiều trường hợp thậm chí còn gây kinh doanh thất bại. Tuy nhiên , các nghiên cứu cho thấy mỗi doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức chung. Bạn có thể học hỏi từ kinh nghiệm của người khác. Bạn không cần phải " sáng tạo lại bánh xe " .

Chương trình đào tạo dựa trên các tình huống thực tế . Mỗi trường hợp kể một câu chuyện hấp dẫn. Bạn sẽ học hỏi từ Julie Allinson , Susan Fellers , Dave Lindsey , Parik Laxinarayan và Eric Barger . Ngoài ra, mỗi tuần , chúng tôi sẽ thảo luận về một chủ đề nội dung khác nhau. Trong tuần 2 và 5 , bạn sẽ tham gia thảo luận, bạn được yêu cầu sử dụng và áp dụng các công cụ đã học và các khái niệm để tạo ra chiến lược phát triển cho hai doanh nghiệp thực tế. Bạn có cơ hội tạo ra một cộng đồng để học hỏi lẫn nhau.

Bạn sẽ tìm hiểu về : "3 hiểu lầm của tăng trưởng ", các " Sự thật về tăng trưởng " , tại sao tăng trưởng giống như " mẹ thiên nhiên " , cách tiếp cận để phát triển ; Áp dụng công cụ " 4 Ps " để phát triển; và làm thế nào để mở rộng kinh doanh chiến lược.

Chương trình học

Xin vui lòng xem chương trình học để biết thêm chi tiết về nội dung học hàng tuần và các bài tập.

Tuần 1: " Sự thật về tăng trưởng " : Niềm tin phổ biến là mọi tăng trưởng đều tốt ; To hơn là tốt hơn, và các doanh nghiệp phải "tăng trưởng hoặc chết " là không đúng sự thật . Tăng trưởng có thể  là tốt và tăng trưởng có thể là xấu. Không có cơ sở khoa học cho tiên đề " phát triển hoặc chết ". Đó là một tiểu thuyết . Bạn sẽ nghe từ Julie Allinson , người sáng lập Eyebobs , người đã xây dựng một doanh nghiệp thành công bán kính thời trang cho người đọc sách. Julie tiếp cận tăng trưởng rất thực tế và hiểu rõ giá trị sáng tạo và sức mạnh hủy diệt . Bạn sẽ học cách cô đối mặt với vấn đề  sản xuất , bán hàng, và những  thách thức khi xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng cao - một câu chuyện đầy cảm hứng.

Tuần thứ 2 : Bài tập - " Bạn đã sẵn sàng cho tăng trưởng? " : Sử dụng Công cụ Đánh giá Rủi ro khi tăng trưởng. Bạn sẽ gặp gỡ và tư vấn cho Susan Fellers , người sáng lập 3 Fellers Bakery. Susan bắt đầu một công việc  kinh doanh nướng bánh với sản phẩm không có gluten khi mà cô được chẩn đoán mắc bệnh loét dạ dày. Cô khởi động thành công và cô ấy cần giúp đỡ của bạn bởi vì cô đã có rất nhiều lựa chọn khác nhau để tăng trưởng và cô ấy không biết chọn chiến lược nào để theo đuổi. Bạn sẽ được yêu cầu để tạo ra một kế hoạch phát triển cho cô ấy.

Tuần 3: 4 Ps tăng trưởng - Kế hoạch (Planning) , Ưu tiên (Prioritization), Quy trình (Processes) và Tốc độ (Pace): Sử dụng câu chuyện của Defender, chúng ta sẽ tìm hiểu cách quản lý tốt hơn trong sự hỗn loạn của tăng trưởng ; tìm trọng tâm chiến lược của doanh nghiệp , làm thế nào để chọn " chỗ cháy " đầu tiên , làm thế nào để tạo ra các quy trình nhân rộng "để lại một bình cứu hỏa phía sau"  và làm thế nào kiểm soát tốc độ tăng trưởng theo kiểu đạp ga. Dave Lindsey là tình huống kinh doanh trong tuần này và bạn sẽ theo dõi câu chuyện từ lúc bắt đầu kinh doanh tại nhà đến ngày trở thành công ty tư nhân  xây dựng nhà tạo ra và vượt quá $ 300M (USD) doanh thu với con số lợi nhuận khổng lồ.

Tuần 4: Bốn cách giúp doanh nghiệp tăng trưởng: Tuần này bạn sẽ tìm hiểu về những cách khác nhau để nuôi dưỡng cải tiến, đổi mới, mở rộng quy mô và sát nhập - với chiến lược tập trung vào tên lửa đẩy tăng trưởng: Làm thế nào để có nhiều khách hàng hơn và bán sản phẩm nhiều hơn và dịch vụ cho khách hàng hiện tại hiệu quả hơn. Enchanting  Travels , một công ty du lịch có trụ sở tại Ấn Độ, là câu chuyện của chúng tôi trong tuần này. Bạn sẽ học cách họ xây dựng nền tảng kinh doanh để mở rộng gói giá trị cung cấp cho khách hàng để có thể phát triển về mặt địa lý đến Châu Phi, Nam Mỹ và châu Á. Câu chuyện trình bày về một quyết định lớn: họ nên nhượng quyền kinh doanh ?

Tuần 5 : Bài tập - " Tạo ra một kế hoạch tăng trưởng" : Tuần này bạn sẽ đọc về thách thức của Eric Barger: Làm thế nào để một doanh nghiệp có sự tăng trưởng tí xíu,  bán sản phẩm tiêu dùng và biến nó thành một doanh nghiệp tăng trưởng cao. Bạn được yêu cầu tạo ra một kế hoạch phát triển cho Eric. Sau khi làm điều đó , bạn sẽ tìm hiểu những gì Eric đã làm để tăng gấp bốn lần doanh số  trong vòng ba năm.

Phương pháp học: Trực tuyến

Ngôn ngữ: Tiếng Anh (có phụ đề)

Grow to Greatness: Smart Growth for private company Part I

https://www.coursera.org/course/growtogreatness

Nền tảng học Coursera tổ chức cung cấp các khóa học của các giáo sư tại các trường học hàng đầu thế giới.

Học cùng Doanh nhân GBI

Tham gia học cùng thành viên CLB doanh nhân GBI bạn có quyền lợi sau:

• Được mời tham gia cộng đồng doanh nhân GBI trên G+
• Được chia sẻ tình huống và nhận lời khuyên từ những chuyên gia, nhà quản trị và những doanh nhân đã thành đạt.
• Tham gia các buổi tọa đàm, thảo luận và tư vấn của CLB
• Được chia sẻ nguồn tài liệu trị giá hơn 200,000,000 vnđ  gồm các chương trình đào tạo bán hàng, kinh doanh, lãnh đạo của Brian Tracy, Anthony Robins, Blair Singer, T Hark Eker

Phí thành viên: 1,900,000 vnđ/ năm

Nếu bạn chỉ muốn học chung và nhận quà tặng 1 bộ tài liệu Mastery Business System (10G với 32 bài học nếu muốn xây dựng doanh nghiệp thành công)

Lệ phí đóng góp : 900,000 vnđ

Nếu bạn chỉ muốn học chung và không cần thêm tài liệu nào

Lệ phí đóng góp: 500,000 vnđ

Học trực tuyến và tự học là quá trình cần sự quyết tâm và cam kết. Học nhóm là một cách học tuyệt vời để kết hợp giữa tri thức hàn lâm và kinh nghiệm thực chiến. Ngay tại thị trường Việt Nam, Ngay tại doanh nghiệp Việt Nam, Ngay tại con người Việt Nam, Ngay tại lúc này.

CLB doanh nhân GBI với Sứ mệnh giúp thành viên xây dựng doanh nghiệp triệu usd dựa trên tri thức kinh doanh thực tiễn. CLB là nơi kết nối các doanh nhân, xây dựng doanh nghiệp trên nền tảng chính trực, giải quyết vấn đề và gia tăng giá trị cho xã hội.

Chúng tôi  mong muốn và hy vọng bạn sẽ là những doanh nhân và xây dựng những doanh nghiệp thành công do đó chúng tôi thiết kế chương trình này để đồng hành và chia sẻ cùng bạn trong quá trình học tập để giải đáp các câu hỏi, giúp bạn tạo ra sự cam kết và hoàn thành khóa học một cách hiệu quả.

Đội ngũ trợ giảng

Hoàng Bích Hồng

Nguyễn Phú Trung

Hạn chót đăng ký: 31/01/2014

Đăng ký tham gia tại đây

Hệ thống kinh doanh siêu việt

Làm thế nào để tận dụng những Cơ hội  triệu usd?

Làm thế nào để nạp đầy Năng lượng 101%

                                                                 

CLB Doanh nhân GBI hiện đang có 1 bộ 32 đĩa DVDs trong chương trình đào tạo The Ultimate Mastery Business System của Anthony Robbins, nhà doanh nhân, nhà đào tạo sở hữu nhiều doanh nghiệp hàng chục triệu $.

Chương trình đào tạo này dành riêng cho các Doanh nhân để có thể đi từ 0 đến hàng tỷ $ doanh thu. Bạn có thể học hỏi rất rất rất nhiều chiến lược, hệ thống và kỹ năng của các doanh nhân hàng đầu thế giới.

(Để tham gia khóa học 4 ngày với toàn bộ nội dung này bạn tối thiểu phải bỏ ra một số tiền nhỏ là 10,000 $ (hơn 200 triệu vnđ  chưa bao gồm tiền ăn ở, máy bay) mà vẫn chưa chắc đã được tham gia, vì còn một bài kiểm tra trước khi được nhận vào học)

Hé mở một tý ti về nội dung:

Tạo dựng lợi thế kinh doanh tuyệt đối

5 nguyên lý bạn phải thành thạo để chiến thắng trong nền kinh tế toàn cầu bất định

Nguyên lý 1: Lãnh đạo bất bại: Bí mật của tăng trường bùng phát

Nguyên lý 2: Chỉ có 3 con đường để phát triển kinh doanh

                    Làm thế nào để tạo ra tăng trường hữu cơ Ngay lập tức

Nguyên lý 3: Đổi mới chiến lược: 5 Hành động tạo cho bạn lợi thế vượt trội

Nguyên lý 4: Sức mạnh của ảnh hưởng: Giải quyết vấn đề & Chiến thắng!

Nguyên lý 5: Phương pháp lập kế hoạch siêu tốc:

                    3 Siêu bước  để kiểm soát ngay lập tức thời gian, cuộc sống và công việc kinh doanh

Nội dung 7 : Tích hợp: 5 chìa khóa để Thịnh vượng và Hạnh phúc

Nội dung 8: Đường đến kho lợi nhuận   

                   Làm thế nào để đi từ không đến tỷ phủ (usd) trong doanh nghiệp xây dựng nhà.

      Trình bày bởi  CEO Gerardo de Nicolas và Gene McNaughton

“Rất nhiều người biết Làm gì để thành công, nhưng họ không thực hiện; họ không hành động cần thiết để có kết quả trông đợi. Bởi vì 80% để tài giỏi trong mọi thứ đến từ tâm lý. Do đó, bạn càng hiểu về bản thân, bạn càng có thể tài giỏi trong bán hàng, quản lý, tiếp thị và kinh doanh” (Anthony Robbins)                           

Làm thế nào khai thác tối đa từ chương trình này

Có tất cả 32 DVDs được thiết kế từng bước. Đó là quy trình Chìa khóa trao tay giúp bạn tăng sức mạnh cho bản thân và huấn luyện đội ngũ.

Đừng bị ngợp khi nhìn vào 3 phần nội dung!

 Vàng: Anthony Robbins (8 DVDs = 2.9 G)

Sử dụng 5 nguyên tắc để chiến thắng bất cứ thị trường nào, nội dung được thiết kế để giúp bạn thay đổi tâm lý và cho bạn công cụ chiến lược nhằm tạo ra thay đổi bền vững.

Bạc: Chet Holmes (12 DVDs = 3.45 G)

Phần này giúp bạn đưa công ty từ không đến hàng tỷ đô la doanh thu. Nó được dựa trên những chiến lược thành công mà Chet Holmes đã từng sử dụng cho tất các loại hình kinh doanh – từ các công ty niêm yết trong nhóm Fortune  500 đến các công ty tư nhân nhỏ hơn một chút.

Vàng: Chuyên gia đẳng cấp thế giới (12 DVDs = 4.39 G)

Tập hợp 14 chuyên gia giỏi nhất ở từng khía cạnh trong kinh doanh, phần này chứa những ý tưởng, kỹ thuật đã kiểm chứng và những lời khuyên ngàn vàng. Đó là những người đã thực sự hành động, thành công trong hàng chục năm nay.

Chiến lược kinh doanh du kích (P2)

Chiến lược kinh doanh du kích

Từ rừng già ra thành phố lớn

4. Thay đổi tư duy để tạo ra chiến thắng

Năm 2012 và năm 2013 là những năm rất khó khăn của nhiều doanh nghiệp Việt nam, lĩnh vực ăn uống, nhà hàng cũng không ngoại lệ. Đây là câu chuyện về chị H là chủ một hệ thống nhà hàng lẩu, với tư duy mới chị H đang lái doanh nghiệp tăng trưởng trong khi thị trường đầy khó khăn.

Chị H chia sẻ. Vào cùng thời điểm này, tháng 08 năm 2012 thì hệ thống nhà hàng của chị đã thấm đòn của khủng hoảng kinh tế, với cơn bão giá, làn sóng doanh nghiệp tuyên bố phá sản, chị H đã phải suy nghĩ rất nhiều để tìm cách lái doanh nghiệp vượt lên khó khăn. Lúc đó chị xác định “Hòa là thắng” với tư tưởng là cố gắng thủ thế để chờ đợi cơn khủng hoảng qua đi.

Nhưng đến đầu năm 2013 chị nhận thấy, chờ đợi không phải là cách. Hòa không phải là thắng mà Hòa là thua. Chị thay đổi hoàn toàn lại cách nghĩ, chị muốn nhân cơ hội này để tăng doanh số và phát triển thị phần. Chị hiểu là nếu mình gặp khó khăn thì rất nhiều nhà hàng khác cũng gặp khó khăn, nếu không đủ chi phí thì sẽ dẫn đến sập tiệm, và với kinh nghiệm 10 năm trong nghề thì với con mắt liếc ngang một cái thì chị có thế chuẩn đoán được xem nhà hàng đó có trụ được hay không? Câu chuyện tiếp theo là làm thế nào để phục vụ những nhóm khách hàng thân quen của các nhà hàng chuẩn bị đóng cửa. Chị đã tìm ra lời giải.

Với tư duy mới, năng lượng mới, giải pháp mới chị đã làm doanh số tăng trở lại và so với tháng 8 năm 2012 thì doanh số của chị đã tăng 20% và kế hoạch trong năm này là sẽ mở thêm nhà hàng nữa. Mọi người trong khán phòng đã dành cho chị những tràng vỗ tay thật lớn, và bày tỏ sự ngưỡng mộ vì không chỉ khuôn mặt phúc hậu, xinh đẹp, tràn đầy năng lượng của chị mà còn tài năng và tư duy sáng tạo, đổi mới trong khủng hoảng. Chắc chắn là chị còn chưa dừng lại. Còn nhiều kế hoạch chưa được tiết lộ.

Với câu chuyện của chị H đó là thay đổi tư duy về chiến lược. Câu hỏi của người  thuyền trưởng là Hòa hay Thắng. Chị đã thay đổi cách nghĩ, chị đã thay đổi sự lựa chọn, chị muốn chọn Thắng vì Hòa là Thua. Với lựa chọn chiến lược đó, chị H đã không ngừng củng cố dịch vụ khách hàng, chăm sóc khách hàng tốt hơn, đổi mới về thiết kế,  sáng tạo về tiếp thị để không ngừng thu hút thêm khách hàng mới khi mà nhiều đối thủ không còn đủ sức.

Cuối cùng chị H chia sẻ, lúc bắt đầu chỉ vì tình yêu. Mình nấu được món ăn ngon, yêu nấu nướng, chị muốn đem khả năng của mình cho nhiều người được tận hưởng. Đó là lý do chị mở nhà hàng. Chị nói, nếu mà mình học kinh doanh, xác định tầm nhìn chiến lược 10 năm thì bây giờ kết quả sẽ phải lớn hơn hàng chục lần. Đối với chị cạnh tranh không phải là triệt hạ lần nhau.  Chiến lược cạnh tranh của chị là:

“Chiến lược : Đưa niềm đam mê  đến với nhiều người hơn nữa cho dù bất cứ chuyện gì xảy ra”

5. Lật ngược thế cờ

Chị Th là người đã có hơn 20 năm kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị ngành in ấn & quảng cáo. Câu chuyện của chị làm xúc động nhiều người vì bản lĩnh và chữ  tâm trong kinh doanh. Là người phụ nữ làm kinh doanh cũng đã rất vất vả, không chỉ phải chăm sóc chồng con, gia đình nhà chồng, bố mẹ đẻ. Là người chị cả trong gia đình còn phải có trách nhiệm với các em trong nhà.

Chị đã đưa các người em ruột của mình vào trong lĩnh vực kinh doanh đã giúp chị rất thành công và tạo ra tên tuổi của chị trong nghề. Khi đó Doanh nghiệp của chị chuyên về thương mại, và chị lấy hàng từ nhà sản xuất trong miền Nam, doanh nghiệp của chị là đại lý có doanh số cao nhất tại miền bắc.

Trong những năm gần đây, do có hai người con học ở nước ngoài, vì muốn dành thời gian để chăm sóc con và chồng nên chị đã giao bớt công việc cho em trai và em gái quản lý công ty. Còn bản thân chị thì dành nhiều công sức để chăm sóc con ở nước ngoài.

Một ngày đẹp trời, người em gái đã ra mở công ty riêng và mang theo rất nhiều khách hàng của doanh nghiệp. Sau đó một thời gian thì cậu em trai cũng làm tương tự. Đồng thời nhà sản xuất trong miền nam cũng đã thâm nhập vào các khách hàng của chị ở Miền Bắc. Chị buộc phải quay lại để quản lý doanh nghiệp khi mà cánh tay phải, tay trái của mình đã ra làm riêng.

Khi đó, chị nghĩ, “em mình chứ ai” nên thay vì phải xung đột, tranh chấp, chị đã tạo cơ hội để cho các em của mình phát triển. Quay trở lại doanh nghiệp cũ sau vài năm không điều hành, chị phải xây dựng các lại các mối quan hệ khách hàng cũ. Chị nhận định, khả năng lớn nhất của mình là bán hàng và bí quyết bán hàng của chị là biến khách hàng trở thành bạn. Chính nhờ điểm mạnh này, các người khách hàng của chị từ cách đây 20 năm vẫn tin tưởng, quý mến và biết chị là người cực kỳ giữ chứ tín, nói là làm. Do đó, cũng chỉ thời gian ngắn chị đã lập lại sự hoạt động cơ bản của doanh nghiệp. Sau đó chị xác định ra những mặt hàng mũi nhọn để tập trung, thay vì dàn trải với số lượng hàng lớn, chị dồn sức vào các mặt hàng đem lại hiệu quả và có thế mạnh bán hàng nhất. Với chiến lược đúng đắn thì từ đầu năm 2013, mặc dù kinh tế khó khăn, nhưng doanh nghiệp của chị vẫn đều đặn tạo ra lợi nhuận và phát triển.

Tiếp đến, tranh thủ lúc kinh tế cũng khó khăn, chị tìm cách hợp tác, hỗ trợ một nhà nhập khẩu khác trong miền Nam, chị dồn tâm huyết để giúp đối tác thành công. Bỏ ra hơn 1 tháng trời lăn lộn để cùng đối tác suy nghĩ, tìm kiếm cơ hội, lựa chọn mặt hàng kinh doanh. Sau đó, nhà nhập khẩu này đã thành công khi được nhập các nguồn hàng hiệu quả kinh tế cao về Việt nam, còn doanh nghiệp chị trở thành đại lý số 1 tại miền Bắc. Bây giờ thì chính doanh nghiệp của các người em lại trở thành khách hàng của chị. Họ lại giúp chị bán hàng và qua đó chị đã tạo ra được mối liên kết chặt chẽ hơn, đồng thời vẫn kiểm soát được vị trí làm “chị” so với các doanh nghiệp của các em.

Trên đây mới chỉ là năm câu chuyện được chia sẻ, nhưng nó đã phản ánh những thực tế của chiến lược cạnh tranh trong môi trường kinh doanh Việt nam.

Chị Hồng đã đúc kết lại bằng một bảng để gọi tên những chiến lược mà mọi người đã dùng, đã áp dụng. Qua đó mới thấy được, các nhà nghiên cứu về kinh doanh phương Tây họ đã đúc kết được rất nhiều thực tế. Những công thức, sơ đồ giúp phân tích, lựa chọn chiến lược cực kỳ chi tiết. Cũng phải khi các doanh nghiệp của Mỹ đã phát triển ở nhiều quốc gia hàng chục năm nay, họ đã phải đối đầu với các doanh nghiệp ở các nước khác nhau, vì vậy các nhà nghiên cứu về kinh doanh của họ đã tổng kết ra những chiến lược cạnh tranh với  kinh nghiệm, mô hình để giúp cho các doanh nghiệp đi sau có thể làm tốt hơn.

Qua buổi chia sẻ này, mới thấy điều một lý thuyết tốt cũng rất quan trọng, nếu có được tư duy, chiến lược đúng đắn ngay từ đầu thì nhiều doanh nghiệp việt nam sẽ còn tiến xa và làm được nhiều điều hơn nữa. Các anh chị thành viên CLB doanh nhân GBI đã thể hiện  tấm gương về không ngừng lao động và học tập.  Nhiều anh chị vẫn tiếp tục tham gia các khóa học trong và ngoài nước để nâng cao bản lĩnh, trình độ và tầm nhìn trên thế giới.

“Chiến lược: Gieo thật nhiều nhân tốt và sống bằng chữ Tâm”

Hẹn gặp lại ở buổi sinh hoạt tiếp theo với nội dung đặc biệt

Lịch sinh hoạt CLB doanh nhân GBI, chiều thứ 7, tuần thứ ba hàng tháng

Hẹn gặp lại vào ngày 21/09/2013 tại buổi sinh hoạt tiếp theo của CLB với chủ đề

“Thay đổi - Sáng tạo & Đổi mới”

Đây là nội dung một khóa học trên coursera mà hàng chục nghìn người  trên toàn cầu đang chờ đợi. Nội dung khóa học giúp giải quyết vấn đề nóng bỏng nhất mà các doanh nghiệp không chỉ ở Mỹ và trên thế giới đang rất cần.

Những câu chuyện về APPLE, GOOGLE,… là những câu chuyện về những người với ý tưởng sáng tạo đã làm thay đổi lịch sử  lĩnh vực kinh doanh và tạo ra đế chế.

Nhân loại đang gặp rất nhiều thách thức về lương thực, ô nhiễm môi trường, bệnh tật,…. Thế giới đang cần nhiều sự sáng tạo hơn để giúp giải quyết các vấn đề này.

Do đó, người lao động, hay bất cứ ai có ý thức đều cần nhận biết trách nhiệm để xây dựng một thế giới đẹp hơn, phát triển bền vững hơn. Các trường đại học của Mỹ không chỉ dạy sinh viên đi làm mà còn dạy sinh viên cách sáng tạo để giải quyết các vấn đề của thế giới.

Tìm hiểu khóa học Đặc biệt tại đây:

https://www.coursera.org/course/cic

Hội thảo CLB Doanh NHÂN GBI: 21/09/2013 Chủ đề

“Thay đổi - Sáng tạo & Đổi mới”

Trí tuệ quyết định thành công