7 cách mở tim trong 30 s

Hôm nay đi họp CLB về học được 7 cách thức mở tim, lập tức áp dụng ngay từ khi ra khỏi lớp học đến lúc về nhà thấy hiệu quả lập tức.  Anh Ngô  Quang Hùng chia sẻ hôm nay rất tuyệt vời, với kinh nghiệm hơn 20 năm kinh doanh, với nhiều thất bại và thành công, những bài học của anh được tinh chiết đầy thâm thúy và thực tiễn.

Mở tim là gì?

Lúc đầu  khi nghe về tiêu đề “kỹ năng mở tim trong 30 giây đầu tiên” thì cũng thấy tò mò, nhưng khi vào nghe sự chia sẻ thấy hơn rất nhiều sự mong đợi. Mở tim tức là tạo ra cảm xúc tích cực, thiện cảm, cảm tình hay ấn tượng cho những mối quan hệ trong cuộc sống. Có thể là với khách hàng, bạn đời, đồng nghiệp hay kể cả con cái. Thông thường chúng ta cứ tưởng là mình hay quyết định bằng tư duy, bằng lý trí nhưng thực chất cảm xúc, tình cảm ảnh hướng đến 80% quyết định.

Theo anh Hùng thì trước khi để người ta “mở túi”, “mở cửa”, … hay kể cả “mở phéc ma tuy” (không biết viết như thế nào, hay nói cách khác là khóa quần) thì phải mở được tim đã. Tức là thương nhau thì củ ấu cũng tròn, củ bồ hòn cũng méo;  100 cái lý không bằng một tý cái tình. Đã thương nhau, quý nhau, mến nhau thì bố mẹ có phân tích thế nào cũng kệ.

7 cách thức để mở tim

1)      Đề cao vai trò chủ nhân. Tức là vào nhà ai, gặp ai, phải biết cách đề cao vai trò người làm chủ. Có như vậy họ mới tôn trọng dễ nói chuyện với mình.  Câu chuyện thú vị của anh Hùng là việc cưới được chị vợ tuyệt vời, mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh cao to, đẹp giai, nhiều ưu thế hơn. Bằng cách là nghiên cứu kỹ bố vợ tương lai. Mọi anh chàng khác đến tán tính thì ông bố thường đuổi về sớm, suýt chó, ho,… nhưng với anh Hùng thì khác. Anh đã vào và hỏi “bác có thể kể cho cháu về kỹ niệm trong thời chiến tranh của bác hay không?” thế là ông cựu chiến binh đã kể một mạch từ tối đến 11h, và còn nói là sau lưng với con gái  “thằng đó mới là người đàn ông chân chính”. Anh Hùng không quên nói rằng: ” cháu ước mong có được người bố như bác”.

2)      Thể hiện sự quan tâm, chăm sóc, săn sóc một cách chân thành. Hãy lắng nghe, giúp đỡ.

3)      Biết thể hiện lời khen từ tấm lòng, chính xác, đúng lúc. Nhờ kỹ thuật này mà anh Hùng đã mua được nhiều bất động sản giá rẻ, tiết kiệm được nhiều  tiền trong khi đàm phán

4)      Hãy làm mọi cuộc viếng thăm có ý nghĩa

5)      Ứng dụng ngôn ngữ cơ thể, đặc biệt là nụ cười

6)      Luôn tỏ ra chuyên nghiệp. Hành xử như người chuyên nghiệp

7)      Dùng ngôn ngữ của truyền thông. Cách này đúng là rất hay, lưu ý cách sử dụng ngôn ngữ ảnh hưởng khi giao tiếp, bán hàng, thuyết phục. ví dụ, muốn giảm giá, thì nói “chị có thể GIÚP em một giá tốt nhất là bao nhiêu?” luôn đặt câu hòi, sử dụng các cụm từ, biết ơn, xin giúp đỡ, xin lỗi, vv..  ngôn từ khiến bạn giàu có.

Buổi chia sẻ này thú vị từ đầu đến “ngón chân”, toàn những câu chuyện thật, sống động thực tế, gần gũi và đem lại sự thu hút từ đầu đến “móng chân”.

Áp dụng

1)      Khi ra bãi gửi xe, vì xe có mất 5,000 nhưng trong túi có tờ nhỏ nhất là 200,000 vnđ, em nói với cô trông xe: “em có thể đổi Giúp anh được không?” thấy cô ấy mặt khác hẳn “vâng, em nhiều tiền lẻ mà”, xong đó, “Cảm Ơn em”, thấy cô ấy có vẻ vui vui.  Mọi lần chỉ đưa tiền chẵn đổi tiền lẻ mà không nói gì, thì mọi người vẫn làm bình thường, nhưng có vẻ hơi khó chịu, nhưng lần này áp dụng mỗi câu “GIÚP” thấy  “tim ” của cô ở bãi gửi xe cũng he hé ra tý chút. Thực tế là mình cũng hay nói thế hàng ngày, nhưng hôm nay thử quan sát kỹ hơn cảm xúc xem như thế nào.

2)      Về nhà, đưa con trai và con gái đi mua quà cho bà và vợ nhân ngày 20 – 10. Vợ thì cũng biết nhu cầu, nhưng còn bà thì hơi khó. Thế là nghĩ ra cách hỏi, con trai 7 tuổi, theo con thì nên tặng bà cái gì? Thế là thằng bé lăng xăng một lúc và bảo nó cũng không biết. Một lúc sau cu cậu tìm thấy 1 cái hộp đựng quà rất đẹp. Vẫn hỏi nó, “thế theo con nên tặng bà cái gì?” thế là nó lại lăng xăng một lúc và tìm được túi đất nặn, thế là nó bảo, nó sẽ làm nặn con vịt, quả bóng và cho vào hộp quà tặng để tặng bà. Nói chung cũng là một ý tưởng hay. Còn cô con gái – 4 tuổi thì sao?  Tìm mãi mới thấy cô nàng đang cầm 2 cái đồng hồ. Không hiểu sao nó lại thích cái đồng hồ đến thế mà tận hai cái. Nó bảo là để tặng bạn Lê Minh cùng lớp. Suy nghĩ một lúc cũng thấy con gái mình dại trai. Nhưng thôi vì nó cứ nằng nặc mua về tặng bạn trai Lê Minh của nó nên bố đành phải mua.

3)      Còn tìm mãi món quà cho vợ.  Biết vợ thích tiểu thuyết, nên cố gằng lùng quyển nào độc đáo mới chút, đừng quá phức tạp vì biết vợ không thích nghĩ nhiều. Hai nữa, chuyện phải hơi sến sến, ảo tưởng một chút mới thích kiểu Hàn quốc, còn thực tế như phim Mỹ thì không ham lắm, cuối cùng tìm được cuốn có tên là “Nợ em một đời hạnh phúc”, tác giả Phỉ Ngã Tư Tôn, lý do mua cuốn sách này vì có câu in nghiêng  nho nhỏ gần trang 1 rất hay “điều can đảm nhất trong cuộc đời em là, đã yêu anh”. Đúng là ngôn ngử của ảnh hưởng. MUA

4)      Kết quả

a.       Vợ về ôm hôn chùn chụt, thích quá, khen chồng tuyệt vời.

b.      Bà sung sướng, ông cũng sung sướng thấy thằng cháu đít tôn loay hoay nặn đất và hỏi thì được biết là nó đang làm quà tặng bà.

c.       Con gái -4 tuổi thì chưa biết,  chắc phải thứ hai đi học mẫu giáo nó mới đem quà tặng thằng Lê Minh. Hy vọng thằng đó không biết nói câu  “cháu ước mong có người bố như bác”  khi mới 4 tuổi.

Nhân ngày 20 – 10, các chị và vợ của các anh, hạnh phúc, tình yêu và nụ cười.

CLB Doanh Nhân GBI

Hội thảo : Trại chiến binh khai sáng

CLB doanh nhân GBI hé lộ thông tin về

Trại chiến binh khai sáng

Làm thế nào để khai phá sức mạnh nguồn cội và thành công bất chấp hoàn cảnh

Bạn lớn hơn điều bạn nghĩ và bạn thực sự có tiềm năng kinh ngạc. Chìa khóa để thành công là chạm vào con người bên trong và kích hoạt trọn vẹn tiềm năng  cho sự thành công và hạnh phúc

Khóa học này gần như toàn bộ là trải nghiệm. Bạn không chỉ học làm thế nào để trở thành Chiến Binh Khai Sáng, bạn sẽ thực hành để Trở Thành như thế. Trong khóa học áp lực cao này bạn sẽ học cách để chạm vào sức mạnh nguồn cội và thành công bất chấp điều gì xảy ra.

Khóa học đi tìm sức mạnh bên trong. Đây là cơ hội để  bạn nhìn vào bên trong với ánh sáng hoàn toàn mới – để nhận ra điều tốt nhất bên trong bạn. Việc học này là một sự chuyển hóa đột phá và có thể áp dụng vào mọi mặt của cuộc sống.  Nếu bạn tin rằng bản thân còn nhiều tiềm năng chưa được phát hiện, và sẵn sàng trải nghiệm con đường mới  và cam kết tìm đến nó.

Sau khi kết thúc khóa học này Không gì có thể ngăn bước của bạn!

Bạn sẽ phát hiện ra:

·         Bí quyết để mạnh mẽ và tự tin

·         Làm thế nào không cần sự chấp nhận hay công nhận của người khác ngoại trừ chính bản thân

·         Làm thế nào để đáp ứng với hoàn cảnh bằng lựa chọn tỉnh thức thay vì bằng những phản ứng đã cài đặt trong quá khứ

·         Làm thế nào để sống chính trực để mọi lời nói của bạn trở thành luật pháp

·         Làm thể  nào để dũng cảm hành động bất chấp nỗi sợ, nghi ngờ và lo lắng.

·         Và nhiều hơn thế

Trên đây là lời giới thiệu về khóa học Trại Chiến Binh Khai Sáng (Enlighted Worriors Camp) khóa học này được đánh giá là một trong những khóa học Hay nhất, Chuyển Hóa nhất trong các chương trình đào tạo của T.Hark Eker.

Những thành viên GBI sau khi tham dự khóa học này đều đã thay đổi và đổi mới. Phong cách sống mạnh mẽ trong bình an thường được nhìn thấy ở những anh chị đã tham dự khóa học này.

Điều may mắn là một số anh chị muốn chia sẻ một phần trải nghiệm, một số bài học từ khóa học này cho thành viên và khách mời CLB doanh nhân GBI 

Thời gian: 13h30 – 17h Ngày 21/09 (Sinh hoạt định kỳ CLB doanh nhân GBI - Chiều Thứ 7, tuần thứ ba hàng tháng)

Địa điểm: 117 Trần Duy Hưng, Tòa nhà Charmvit, Tầng 20, CT Bất động sản Đỉnh cao mới (New Peak)

Đăng ký NGay BÂY GIỜ

 https://docs.google.com/forms/d/1coApfuBticMTE3CNf8anOg78fGsNo8gf3J2dkZgcy0Q/viewform

Một suy nghĩ của chiến binh

“Tôi làm hoặc KHông Làm, không có từ Thử”

Đọc câu này xong thấy đúng là chiến binh sẽ không thử, không do dự, họ làm một việc với sự toàn bộ năng lượng.  Một câu chuyện về thiền trong Góp nhặt cát đá

Ðại Lãng ( Sóng Lớn )
Một tay đô vật nổi danh tên là O- nami (Ðại Lãng ) sống vào đầu thời Minh Trị.
O-nami mạnh vô cùng và biết thuật đấu vật. Trong những cuộc đấu riêng tư anh ta đã đánh bại luôn cả thầy, nhưng anh ta lại bị những học trò mình ném xuống đài trong cuộc đấu công khai. Anh ta cảm thấy xấu hổ vô cùng.
O-nami thấy cần sự giúp đỡ của một Thiền Sư. Hakuin, một Thiền sư lang thang, đang dừng bước tại một ngôi đền nhỏ ở gần đấy, vì thế O-nami đến viếng Hakuin và nói cho Hakuin nghe chuyện buồn của mình. Hakuin khuyên:
“Tên anh là Ðại Lãng, vậy tối nay hãy ở lại đây. Hãy tưởng tượng anh là những cơn sóng to lớn nhất. Anh sẽ là một tay đấu vật không cần sợ hãi nữa. Anh sẽ là những cơn sóng khổng lồ đó, đang đùa quét hết tất cả mọi vật trước mặt, đang nuốt chửng tất cả con đường của chúng. Hãy làm như thế và anh sẽ là một tay đấu vật vô địch trên đất này “.
Hakuin rút lui. O-nami ngồi trầm tư, cố gắng tưởng tượng mình là những con sóng. O-nami nghĩ đến nhiều vật khác nhau. Rồi từ từ anh ta chuyển sang cảm giác thấy sóng càng lúc càng nhiều. Ðêm càng khuya, sóng càng lớn. Chúng quát sạch tất cả những bông hoa cắm trong những chiếc độc bình. Ngay cả tượng Phật trên bàn thờ cũng bị ngập lụt. Trước khi trời sáng, ngôi đền chỉ còn là một cơn thủy triều dâng lên của biển cả mênh mông.
Sáng hôm sau, Hakuin tìm thấy O-nami còn đang thiền định, trên mặt anh ta thoáng nhẹ một nụ cười. Hakuin đập nhẹ vào vai nhà đô vật:
“Bây giờ thì không còn gì có thể quấy rầy anh được nữa. Anh là những con sóng đó. Anh sẽ quét sạch mọi vật trước mặt anh “.
Ngay hôm đó, O-nami vào cuộc đấu trắc nghiệm. Anh ta đã thắng. Sau đó, ở Nhật không ai đánh bại anh ta được.

Vì số lượng có hạn nên quí vị muốn tham dự nên đăng ký sớm và đang ký trước để giúp Ban tổ chức phòng họp cho hợp lý và tiết kiệm

Đăng ký LUÔN:
https://docs.google.com/forms/d/1coApfuBticMTE3CNf8anOg78fGsNo8gf3J2dkZgcy0Q/viewform

Áp dụng  Thái độ chiến binh:  

Một là Đến Hai là Không

Thái độ sống nhợt nhạt sẽ có một cuộc đời nhợt nhạt

Thái độ sống mãnh liệt sẽ có một cuộc đời mãnh liệt

Thái độ sống toàn bộ sẽ có một cuộc đời toàn bộ.

Tìm đến Sức mạnh nguồn cội của Chiến binh khai sáng

Đăng ký  NGAY

https://docs.google.com/forms/d/1coApfuBticMTE3CNf8anOg78fGsNo8gf3J2dkZgcy0Q/viewform

Chiến lược kinh doanh du kích (PI)

Chiến lược kinh doanh du kích

Từ rừng già ra thành phố lớn

Buổi sinh hoạt CLB doanh nhân GBI ngày 17.08 vừa rồi là một buổi đặc biệt, khi những doanh nhân chia sẻ một vài chiến lược được áp dụng tại doanh nghiệp của mình. Trong buổi này, có 5 câu chuyện được kể ra, và sau đó , các tình huống được bình luận dưới góc nhìn từ lăng kính hàn lâm để rút tỉa ra những điểm đã làm được và để làm tốt hơn nữa cần làm gì? (Do nội dung tương đối nhạy cảm, liên quan đến hoạt động thực tế của doanh nghiệ, nên tên doanh nghiệp người chia sẻ được thay đổi để đảm bảo tính riêng tư)

Người dẫn đường cần câu hỏi đúng

Mở đầu là chị Hoàng Bích Hồng, cố vấn cao cấp của CLB là người đã có nhiều năm đứng vai trò quản lý công ty có vốn nước ngoài và với trình độ MBA (thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế), chị đã giải thích ngắn gọn Chiến lược cạnh tranh là gì? ( Competitive Strategy): “Chiến lược là những việc chúng ta đang làm hàng ngày để phát triển doanh nghiệp”.  Chị Hồng, sau khi tìm hiểu nội dung khóa học trên  www.coursera.org  và kiến thức đã từng được đào tạo, chị muốn giúp các doanh nhân GBI nhìn lại và chia sẻ những “mưu” đã được doanh nghiệp dùng để xây dựng & phát triển doanh nghiệp. Thay vì giảng dạy nhiều thì chị đã giao cho 1 bài tập và một loạt câu hỏi để cho tất cả những người tham gia tự trả lời và khơi gợi những tư duy, suy nghĩ, quan điểm chiến lược của từng cá nhân. Sau 15 phút nghe nhạc thiền + giấy và bút thì 5 câu chuyện được kể.

“Không có gì thực tế hơn một lý thuyết đúng”

1. Chiến lược vá lỗ thủng

Chị Q là người đầu tiên đứng lên chia sẻ, chị hiện đang là một kiểm toán nhà nước, với vai trò là đi “bắt” lỗi nghiệp vụ kế toán trong doanh nghiệp. Với thâm niên hơn 20 năm trong nghề chị Q chia sẻ về câu chuyện bên ngoài, nghề tay trái của mình trong lĩnh vực đào tạo.

Khi bắt đầu muốn tham gia thị trường đào tạo về kiểm toán và kiểm soát doanh nghiệp, rất nhiều người bạn bè đã nói chị Q là không thể làm được.  Do chị chỉ có bằng cấp cử nhân, trong khi có hàng loạt cây đa, cây đề với nhiều chồng bằng cấp khác nhau, làm sao có thể cạnh tranh nổi? Tuy nhiên, những lời nói đó không làm chị dừng lại, chị bắt đầu với suy nghĩ là:  “Mình không có bằng cấp cao, nhưng mình lại có thực tế cực tốt, do kinh nghiệm kiểm toán và làm việc chuyên sâu”.  Đó là một thế mạnh trong cạnh tranh và chị nghĩ là mình sẽ phát huy tối đa sở trường này của mình.

Tiếp theo, chị tham dự rất nhiều  khóa học dạy nghề kế toán, kiểm toán với mục đích là tìm hiểu xem nếu là người học thì người ta cần gì ở giảng viên. Trong thời gian vài năm, sáng đi làm nhà nước, tối về đi học và mục đích đến lớp học để tìm ra mong muốn của người học là gì? Tìm hiểu xem người đứng giảng trên kia đáp ứng được bao nhiêu những mong muốn đó? Và nếu là Chị thì sẽ làm như thế nào để tốt hơn? Có khoảng trống gì để có thể vá vào đó hay không?  Qua quá trình tìm hiểu và chị rút ra được những kinh nghiệm, nguyên tắc và cách thức đào tạo của bản thân.

Sau một thời gian, thì chị Q đã có chỗ đứng trên thị trường, có thương hiệu về đào tạo và tư vấn các vấn đề về kiểm soát doanh nghiệp. Chị chia sẻ là chủ doanh nghiệp cần có cách để kiểm soát cả kế toán trưởng cho dù bản thân CHủ doanh nghiệp ít có kinh nghiệm về kế toán, cần nắm được từng đồng tiền đang nằm ở đâu và chất vấn được ngay kế toán trưởng nếu cần thiết và luôn nắm chắc được mình có bao nhiêu tiền, tài sản là gì? Nợ có thế nào? … Chị Q đã cho thấy mình không chỉ là một người tư vấn và đào tạo chuyên nghiệp mà còn thể hiện khả năng bán hàng rất tuyệt vời khi gãi vào chỗ ngữa của các chủ doanh nghiệp Ngay lập tức. Lúc cuối khi đi về  trong thang máy chị có chia sẻ triết lý đào tạo 5 Ngay trong thang máy, không nhớ rõ vì lúc đó cũng vội, nhưng rất nhớ  từ NGAY. (có thể là ứng dụng ngay, làm được ngay,….hoặc là tiền ngay)

“Chiến lược: Tìm chỗ trống trong thị trường, lấp vào đó bằng năng lực cốt lõi “

2. Bước ra khỏi bóng cây đại thụ

Câu chuyện thứ hai là câu chuyện của một chị khác. Chị này thì mình quen từ rất lâu rồi. Với giọng nói nhỏ nhẹ chị LA chia sẻ con đường xây dựng mở cửa hàng kinh doanh gạo lứt. Sau nhiều năm tìm hiểu về phương pháp thực dưỡng  cho bản thân và gia đình. Chị chỉ đơn giản là muốn học việc  và tìm hiểu sâu hơn về kiến thức thực dưỡng. Khi đó người thầy của chị đã phát triển cơ sở  thực dưỡng OSHAWA hơn 20 năm, chị thì bập bẹ vào ngành. Lúc đầu chỉ đơn giản đến nhà người thầy của mình để học việc, giúp đỡ thầy và được nói chuyện sâu hơn về thực dưỡng. Sau đó thì khi nhìn thấy rất nhiều khách hàng không được đáp ứng một cách đầy đủ.

Chị chia sẻ: Lúc đó thì phương pháp thực dưỡng chỉ dùng cho những người bị bệnh nặng như ung thư, tiểu đường,… mà chỉ có thầy của Chị mới tư vấn được, tuy nhiên do quá nhiều khách và cũng không quan tâm nhiều lắm đến chuyện phát triển kinh doanh nên thầy của chị  không dành thời gian nhiều cho những những khách hàng khác. Chị LA phát hiện ra phân khúc khách hàng về những người dùng thực dưỡng để phòng bệnh còn chưa được đáp ứng. Với những nhóm bị bệnh nặng thì quả là rất khó để tư vấn do chị còn ít kinh nghiệm giang hồ. Nhưng những người muốn áp dụng phương pháp thực dưỡng để lựa chọn thức ăn tốt cho gia đình nhằm phòng bệnh và nâng cao tuổi thọ hay để có chế độ dinh dưỡng cân bằng và tiết kiệm thì có cơ số người đang rất cần. Đó là lý do chị chọn vào phân khúc những người muốn phòng bệnh,muốn được tư vấn và phục vụ cao hơn và chấp nhận mức giá chi trả nhiều hơn. Ngoài ra, chị LA muốn nhắm tới những đối tượng khách hàng trẻ do đó chị tập trung vào xây dựng kế hoạch tiếp thị trên internet .

Sau hơn 1 năm phát triển thì thương hiệu cũng đã bắt đầu được thị trường chấp nhận. Những nỗ lực tập trung phát triển vào tiếp thị trên mạng, kết hợp với cách giao hàng tận nơi, tư vấn và chăm sóc khách hàng kỹ lưỡng, đẩy mạnh các giá trị về thiết kế để cho sản phẩm có tính thẩm mỹ cao hơn thì khách hàng của chị đã có nhiều hơn, và đã có khách hàng từ nhiều tỉnh thành trên cả nước. Rất nhiều người cũng đã đi trước học hỏi và kinh doanh thực dưỡng hầu như đã thất bại hết, ngoài ra thì cơ sở của chị đã có nhiều nguồn khách hàng đa dạng và ổn định là những dấu hiệu chứng minh con đường lựa chọn  là hợp lý.

Qua đó để thấy được, tìm được cách thức đi mới, ra khỏi bóng của các bậc tiền bối để tồn tại và phát triển cần có nhận thức đúng về thị trường ngách chưa được phục vụ. Đồng thời với việc kết hợp giữa sản phẩm tốt và chiến lược tiếp thị phù hợp đã tạo ra những bước đầu thành công cho chị LA. Đặc biệt, chị tạo ra tính thẩm mỹ trong thiết kế bao bì, mẫu mã, làm món ăn thực dưỡng thu hút được cả giới trẻ.

“Chiến lược: Chọn phân khúc khách hàng chưa được đáp ứng, thêm nhiều giá trị mới cho dịch vụ cũ”
3 Tạo sự khác biệt trong phân khúc cao cấp

Câu chuyện thứ ba là trong lĩnh vực phần mềm. Anh T  đang là Tổng  Giám Đốc một công ty phần mềm với lịch sử phát triển gần 15 năm.  Chẳng đường xây dựng và  phát triển thương hiệu phần mềm hàng đầu trong lĩnh vực kế toán quản trị được anh chia sẻ.

Đầu tiên là xác định chiến lược đi bằng cách tìm ra phân khúc khách hàng phù hợp. Thay vì nhắm vào những nhóm khách hàng nhỏ nhu cầu hạn chế và khả năng mất bản quyền rất cao, anh T cùng đội ngũ đã định hướng ngay từ đầu vào nhóm khách hàng doanh nghiệp trung bình và lớn. Với nhóm khách hàng này thì nhu cầu kế toán quản trị sẽ lớn và được ưu tiên. Các doanh nghiệp trung bình và lớn cần có hệ thống kế toán + quản trị để giúp điều hành và hoạch định kế hoạch kinh doanh một cách kịp thời. Nhóm khách hàng này thường có quy mô lớn và đa dạng về nhu cầu quản trị.

Tuy nhiên để cạnh tranh với các phần mềm nước ngoài  thì anh T có nói. Cần tạo ra sản phẩm có sự độc đáo và khác biệt, do đó phần mềm kế toán quản trị của bên anh có một ưu điểm vượt bậc so với các phần mềm Tĩnh khác là có tính ĐỘng. Phần mềm Tĩnh là các phần mềm được cài vào một lần và các quy trình, bảng biểu sẽ cố định, ít thay đổi được, nếu muốn thay đổi phải sửa lại code (mã lập trình) việc này thì cực kỳ tốn kém và mất thời gian. Nhưng phần mềm của công ty anh đã tạo ra có tính Động, tức là khả năng tùy chỉnh, thêm bớt, chỉnh sửa, các bảng biểu, báo cáo tùy theo nhu cầu quản trị của từng doanh nghiệp.

Điều này thật sự không dễ dàng với các phần mềm ngoại nhập hoặc các phần mềm Tĩnh hiện có trên thị trường, vì các doanh nghiệp Việt nam hầu như chưa có chuẩn mực về quản trị. Mỗi doanh nghiệp lại được điều hành theo cung cách, thói quen hay tư duy của chủ doanh nghiệp đó, vì vậy các phần mềm tĩnh không đáp ứng được tính “cá nhân hóa” (customized) của từng doanh nghiệp. Vì vậy và phần mềm của công ty anh đã được có chỗ đứng, được sử dụng và có hơn 3000 khách hàng doanh nghiệp từ mức trung bình và lớn lựa chọn. So với mức giá triệu usd của các phần mềm ngoại nhập thì phần mềm của bên anh tiết kiệm hơn hàng chục lần cùng những tính năng linh hoạt, đáp ứng sát nhất với hệ thống báo cáo, kiểm soát của khách hàng.

Với 15 phát triển, định hướng vào nhóm khách hàng trung bình & lớn, cộng thêm yếu tố khác biệt và tập trung cao độ vào nhóm khách hàng ngày, thì công ty phần mềm của anh T đã có được những sự phát triển chắc chắn và bền vững.

“Chiến lược : Tạo sự khác biệt và tập trung vào phân khúc hấp dẫn”

Tiếp theo : Chiến lược kinh doanh du kích Phần II

http://doanhnhangbi.blogspot.com/2013/08/chien-luoc-kinh-doanh-du-kich-p2.html

Chiến lược kinh doanh du kích (P2)

Chiến lược kinh doanh du kích

Từ rừng già ra thành phố lớn

4. Thay đổi tư duy để tạo ra chiến thắng

Năm 2012 và năm 2013 là những năm rất khó khăn của nhiều doanh nghiệp Việt nam, lĩnh vực ăn uống, nhà hàng cũng không ngoại lệ. Đây là câu chuyện về chị H là chủ một hệ thống nhà hàng lẩu, với tư duy mới chị H đang lái doanh nghiệp tăng trưởng trong khi thị trường đầy khó khăn.

Chị H chia sẻ. Vào cùng thời điểm này, tháng 08 năm 2012 thì hệ thống nhà hàng của chị đã thấm đòn của khủng hoảng kinh tế, với cơn bão giá, làn sóng doanh nghiệp tuyên bố phá sản, chị H đã phải suy nghĩ rất nhiều để tìm cách lái doanh nghiệp vượt lên khó khăn. Lúc đó chị xác định “Hòa là thắng” với tư tưởng là cố gắng thủ thế để chờ đợi cơn khủng hoảng qua đi.

Nhưng đến đầu năm 2013 chị nhận thấy, chờ đợi không phải là cách. Hòa không phải là thắng mà Hòa là thua. Chị thay đổi hoàn toàn lại cách nghĩ, chị muốn nhân cơ hội này để tăng doanh số và phát triển thị phần. Chị hiểu là nếu mình gặp khó khăn thì rất nhiều nhà hàng khác cũng gặp khó khăn, nếu không đủ chi phí thì sẽ dẫn đến sập tiệm, và với kinh nghiệm 10 năm trong nghề thì với con mắt liếc ngang một cái thì chị có thế chuẩn đoán được xem nhà hàng đó có trụ được hay không? Câu chuyện tiếp theo là làm thế nào để phục vụ những nhóm khách hàng thân quen của các nhà hàng chuẩn bị đóng cửa. Chị đã tìm ra lời giải.

Với tư duy mới, năng lượng mới, giải pháp mới chị đã làm doanh số tăng trở lại và so với tháng 8 năm 2012 thì doanh số của chị đã tăng 20% và kế hoạch trong năm này là sẽ mở thêm nhà hàng nữa. Mọi người trong khán phòng đã dành cho chị những tràng vỗ tay thật lớn, và bày tỏ sự ngưỡng mộ vì không chỉ khuôn mặt phúc hậu, xinh đẹp, tràn đầy năng lượng của chị mà còn tài năng và tư duy sáng tạo, đổi mới trong khủng hoảng. Chắc chắn là chị còn chưa dừng lại. Còn nhiều kế hoạch chưa được tiết lộ.

Với câu chuyện của chị H đó là thay đổi tư duy về chiến lược. Câu hỏi của người  thuyền trưởng là Hòa hay Thắng. Chị đã thay đổi cách nghĩ, chị đã thay đổi sự lựa chọn, chị muốn chọn Thắng vì Hòa là Thua. Với lựa chọn chiến lược đó, chị H đã không ngừng củng cố dịch vụ khách hàng, chăm sóc khách hàng tốt hơn, đổi mới về thiết kế,  sáng tạo về tiếp thị để không ngừng thu hút thêm khách hàng mới khi mà nhiều đối thủ không còn đủ sức.

Cuối cùng chị H chia sẻ, lúc bắt đầu chỉ vì tình yêu. Mình nấu được món ăn ngon, yêu nấu nướng, chị muốn đem khả năng của mình cho nhiều người được tận hưởng. Đó là lý do chị mở nhà hàng. Chị nói, nếu mà mình học kinh doanh, xác định tầm nhìn chiến lược 10 năm thì bây giờ kết quả sẽ phải lớn hơn hàng chục lần. Đối với chị cạnh tranh không phải là triệt hạ lần nhau.  Chiến lược cạnh tranh của chị là:

“Chiến lược : Đưa niềm đam mê  đến với nhiều người hơn nữa cho dù bất cứ chuyện gì xảy ra”

5. Lật ngược thế cờ

Chị Th là người đã có hơn 20 năm kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị ngành in ấn & quảng cáo. Câu chuyện của chị làm xúc động nhiều người vì bản lĩnh và chữ  tâm trong kinh doanh. Là người phụ nữ làm kinh doanh cũng đã rất vất vả, không chỉ phải chăm sóc chồng con, gia đình nhà chồng, bố mẹ đẻ. Là người chị cả trong gia đình còn phải có trách nhiệm với các em trong nhà.

Chị đã đưa các người em ruột của mình vào trong lĩnh vực kinh doanh đã giúp chị rất thành công và tạo ra tên tuổi của chị trong nghề. Khi đó Doanh nghiệp của chị chuyên về thương mại, và chị lấy hàng từ nhà sản xuất trong miền Nam, doanh nghiệp của chị là đại lý có doanh số cao nhất tại miền bắc.

Trong những năm gần đây, do có hai người con học ở nước ngoài, vì muốn dành thời gian để chăm sóc con và chồng nên chị đã giao bớt công việc cho em trai và em gái quản lý công ty. Còn bản thân chị thì dành nhiều công sức để chăm sóc con ở nước ngoài.

Một ngày đẹp trời, người em gái đã ra mở công ty riêng và mang theo rất nhiều khách hàng của doanh nghiệp. Sau đó một thời gian thì cậu em trai cũng làm tương tự. Đồng thời nhà sản xuất trong miền nam cũng đã thâm nhập vào các khách hàng của chị ở Miền Bắc. Chị buộc phải quay lại để quản lý doanh nghiệp khi mà cánh tay phải, tay trái của mình đã ra làm riêng.

Khi đó, chị nghĩ, “em mình chứ ai” nên thay vì phải xung đột, tranh chấp, chị đã tạo cơ hội để cho các em của mình phát triển. Quay trở lại doanh nghiệp cũ sau vài năm không điều hành, chị phải xây dựng các lại các mối quan hệ khách hàng cũ. Chị nhận định, khả năng lớn nhất của mình là bán hàng và bí quyết bán hàng của chị là biến khách hàng trở thành bạn. Chính nhờ điểm mạnh này, các người khách hàng của chị từ cách đây 20 năm vẫn tin tưởng, quý mến và biết chị là người cực kỳ giữ chứ tín, nói là làm. Do đó, cũng chỉ thời gian ngắn chị đã lập lại sự hoạt động cơ bản của doanh nghiệp. Sau đó chị xác định ra những mặt hàng mũi nhọn để tập trung, thay vì dàn trải với số lượng hàng lớn, chị dồn sức vào các mặt hàng đem lại hiệu quả và có thế mạnh bán hàng nhất. Với chiến lược đúng đắn thì từ đầu năm 2013, mặc dù kinh tế khó khăn, nhưng doanh nghiệp của chị vẫn đều đặn tạo ra lợi nhuận và phát triển.

Tiếp đến, tranh thủ lúc kinh tế cũng khó khăn, chị tìm cách hợp tác, hỗ trợ một nhà nhập khẩu khác trong miền Nam, chị dồn tâm huyết để giúp đối tác thành công. Bỏ ra hơn 1 tháng trời lăn lộn để cùng đối tác suy nghĩ, tìm kiếm cơ hội, lựa chọn mặt hàng kinh doanh. Sau đó, nhà nhập khẩu này đã thành công khi được nhập các nguồn hàng hiệu quả kinh tế cao về Việt nam, còn doanh nghiệp chị trở thành đại lý số 1 tại miền Bắc. Bây giờ thì chính doanh nghiệp của các người em lại trở thành khách hàng của chị. Họ lại giúp chị bán hàng và qua đó chị đã tạo ra được mối liên kết chặt chẽ hơn, đồng thời vẫn kiểm soát được vị trí làm “chị” so với các doanh nghiệp của các em.

Trên đây mới chỉ là năm câu chuyện được chia sẻ, nhưng nó đã phản ánh những thực tế của chiến lược cạnh tranh trong môi trường kinh doanh Việt nam.

Chị Hồng đã đúc kết lại bằng một bảng để gọi tên những chiến lược mà mọi người đã dùng, đã áp dụng. Qua đó mới thấy được, các nhà nghiên cứu về kinh doanh phương Tây họ đã đúc kết được rất nhiều thực tế. Những công thức, sơ đồ giúp phân tích, lựa chọn chiến lược cực kỳ chi tiết. Cũng phải khi các doanh nghiệp của Mỹ đã phát triển ở nhiều quốc gia hàng chục năm nay, họ đã phải đối đầu với các doanh nghiệp ở các nước khác nhau, vì vậy các nhà nghiên cứu về kinh doanh của họ đã tổng kết ra những chiến lược cạnh tranh với  kinh nghiệm, mô hình để giúp cho các doanh nghiệp đi sau có thể làm tốt hơn.

Qua buổi chia sẻ này, mới thấy điều một lý thuyết tốt cũng rất quan trọng, nếu có được tư duy, chiến lược đúng đắn ngay từ đầu thì nhiều doanh nghiệp việt nam sẽ còn tiến xa và làm được nhiều điều hơn nữa. Các anh chị thành viên CLB doanh nhân GBI đã thể hiện  tấm gương về không ngừng lao động và học tập.  Nhiều anh chị vẫn tiếp tục tham gia các khóa học trong và ngoài nước để nâng cao bản lĩnh, trình độ và tầm nhìn trên thế giới.

“Chiến lược: Gieo thật nhiều nhân tốt và sống bằng chữ Tâm”

Hẹn gặp lại ở buổi sinh hoạt tiếp theo với nội dung đặc biệt

Lịch sinh hoạt CLB doanh nhân GBI, chiều thứ 7, tuần thứ ba hàng tháng

Hẹn gặp lại vào ngày 21/09/2013 tại buổi sinh hoạt tiếp theo của CLB với chủ đề

“Thay đổi - Sáng tạo & Đổi mới”

Đây là nội dung một khóa học trên coursera mà hàng chục nghìn người  trên toàn cầu đang chờ đợi. Nội dung khóa học giúp giải quyết vấn đề nóng bỏng nhất mà các doanh nghiệp không chỉ ở Mỹ và trên thế giới đang rất cần.

Những câu chuyện về APPLE, GOOGLE,… là những câu chuyện về những người với ý tưởng sáng tạo đã làm thay đổi lịch sử  lĩnh vực kinh doanh và tạo ra đế chế.

Nhân loại đang gặp rất nhiều thách thức về lương thực, ô nhiễm môi trường, bệnh tật,…. Thế giới đang cần nhiều sự sáng tạo hơn để giúp giải quyết các vấn đề này.

Do đó, người lao động, hay bất cứ ai có ý thức đều cần nhận biết trách nhiệm để xây dựng một thế giới đẹp hơn, phát triển bền vững hơn. Các trường đại học của Mỹ không chỉ dạy sinh viên đi làm mà còn dạy sinh viên cách sáng tạo để giải quyết các vấn đề của thế giới.

Tìm hiểu khóa học Đặc biệt tại đây:

https://www.coursera.org/course/cic

Hội thảo CLB Doanh NHÂN GBI: 21/09/2013 Chủ đề

“Thay đổi - Sáng tạo & Đổi mới”

Trí tuệ quyết định thành công