Tóm tắt nội dung sinh hoạt
Xây
dựng doanh nghiệp sáng tạo
Chọn
Ý tưởng Đột phá – Dựng mô hình Thành công
MC đẹp trai lên giới thiệu chương trình: Mục đích của buổi này là chia sẻ kiến thức từ khóa học “Developing Innovative Ideas: First Step for Entrepreneurship” học trên www.coursera.org . 6 thành viên đã tham dự khóa học này trong vòng 6 tuần. Kết hợp giữa trải nghiệm thực tế và lý thuyết khởi nghiệp để chia sẻ một tí tị tì ti kiến thức học được.
Phần
4: Hiểu lĩnh vực (industry understanding).
Câu chuyện kinh doanh càng ngày càng phức tạp rồi. Vì trong nền kinh tế
thị trường thì yếu tố cạnh tranh sẽ xảy ra. Như vậy bạn cần hiểu được lĩnh vực
kinh doanh có các loại áp lực gì? Cấu trúc ngành , lĩnh vực kinh doanh đó như thế nào? (Một số anh chị GBI cho ý kiến là, nếu học
cái này trước khi khởi nghiệp thì chắc bây giờ vẫn tiếp tục làm thuê) Theo
chiến lược gia Micheal Porter bố đẻ của
mô hình five forces, 5 loại lực, em tạm thời chia sẻ nhanh như sau : 1 Khách
hàng (customer) 2. Tình địch tiềm năng (Rivalry) (J
trêu các bác không biết tiếng English, đây dịch là đối thủ tiềm năng) 3. Sản phẩm
thay thế (Substitute), 4. Nhà cung cấp
(Supplier), 5. Đối thủ trực tiếp (Competitors). Đây là cách ông GS trường đại học
Harvard hướng dẫn “đọc hiểu” bức tranh của ngành. Ví dụ nếu mà vào ngành hoặc
lĩnh vực mà đối thủ cạnh tranh quá trực tiếp và mạnh mẽ như ngành hàng không chẳng
hạn, thì thôi để bác VietnamAirline lượn trên đầu cho nhanh. Vào mà thảm thương
trận mạc, còn đủ dũng khí để vào thì cũng phải tìm cửa Sinh ở đâu chứ đừng chọn
nhầm cửa Tử.
Buổi hội họp diễn ra thật đầm ấm tại công ty phần mềm
EFFECT. Trong không gian làm việc của một công ty phần mềm chúng tôi chia sẻ với
nhau về kiến thức kinh doanh và quan trọng nhất của buổi này là giúp mọi người
có thêm tinh thần, năng lượng và học hỏi những kiến thức tuyệt vời.
MC đẹp trai lên giới thiệu chương trình: Mục đích của buổi này là chia sẻ kiến thức từ khóa học “Developing Innovative Ideas: First Step for Entrepreneurship” học trên www.coursera.org . 6 thành viên đã tham dự khóa học này trong vòng 6 tuần. Kết hợp giữa trải nghiệm thực tế và lý thuyết khởi nghiệp để chia sẻ một tí tị tì ti kiến thức học được.
2.
Phần 1: Tư
duy doanh nhân. Đây là kiến thức đầu tiên được trình bày trong khóa học. Mọi
người doanh nhân muốn thành công đều bắt đầu từ trong suy nghĩ. Phần này do Trưởng lão, Hồ Ngọc Thành, Tổng
Giám Đốc Công ty Phần Mềm Effect trình bày. Mặc dù trong thời gian chỉ gần 30
phút, bác Thành đã đưa ra những điếm chính về tư duy doanh nhân: Lạc quan, Tập
trung, Chủ nghĩa cá nhân (Individualism),…. Đặc biệt nhất công thức giúp tập
trung SMART.
3.
Phần 2: Động
cơ & Hành vi Với sự đóng góp của
anh Nguyễn Thế Cường, hiện đang công tác tại Trung Tâm Năng Suất Việt Nam. Bác
Cường đã chia sẻ về động cơ và hành vi của doanh nhân với 2 dạng. Một là động
cơ hướng tới và Hai là Động cơ “Né tránh”. Tức là một loại là cái thích và loại
còn lại là cái ghét. Cần xác định rõ động cơ của mình là gì. …. Hơn 50 trang
slide thì không thể nói hết trong vài từ, nhưng có một số câu được lặp lại nhiều
như “Liều thì ăn nhiều” “Điên mới được lên tiên”. Tuy nhiên em cũng phản bác lại
là “Liều chưa chắc ăn nhiều”, liều khác với cản đảm. Còn câu “Điên mới được lên
tiên”, có thể hiểu nghĩa bóng là cần làm táo bạo, mạnh mẽ. Nhưng điên là trạng
thái mất trí, khó lên tiên lắm dễ vào Trâu Quỳ hơn, hiện nay trại tâm thần cũng
có nhiều doanh nhân lắm (đất không bán được,
lãi nặng 10,000 đ/ triệu, vào Trâu Quỳ chứ vào Trâu Nằm ngửa cũng còn dễ chịu
hơn)
4.
Phần 3: Thấu
hiểu khách hàng Với sự cống hiến của anh Doanh nhân đẹp trai Đoàn Ngọc
Thái, câu chuyện của anh là chỉ có thể học bài sau khi vợ và ba đứa con đi ngủ.
Mặc dù không đọc được hết tài liệu nhưng anh đã sử dụng công cụ Google
Translate tự loay hoay và mày mò tài liệu. Kết quả là bác Thái đã cán đích với
điểm tốt nghiệp khóa học cao nhất trong 6 người học. Kết quả thi đạt (90%, đầu
bảng). Anh Thái chia sẻ về nội dung trong tuần thứ ba của khóa học là “Hiểu biết
về nhu cầu khách hàng”. Nếu không hiểu về
nhu cầu, vấn đề thì bán làm sao được. Câu nói ấn tượng nhất của anh Thái là
“sau khi học xong thì thấy đâu cũng có cơ hội kinh doanh”. Đúng là ánh mắt chan
chứa $$$$.
Đến
đây phải sơ kết lại một chút.
Như vậy, cấu trúc của khóa học này như sau.
Với ba tuần đầu tiên. Cần xác định tư
duy của doanh nhân, hay nói cách khác “phần mềm” điều hành của họ có tốt không.
Phần mềm có các chức năng đi làm thuê, hay làm chủ, chức năng tập trung hay dàn
trải.
Tiếp theo, tư duy tốt chưa đủ. Vì nếu tư
duy tốt thì các Tiến Sỹ, Các Giáo Sư sẽ là doanh nhân thành công nhất nhưng thực
tế thì không thấy có sự liên quan nhiều giữa bằng cấp cao,kiến thức hàn lâm và
thực tế buôn bán trên thương trường.
Như vậy doanh nhân cần một thứ nữa đó là ĐỘNG
CƠ. Điều gì đốt vào đít để làm doanh nhân. Câu hỏi này được thảo luận. nhưng
nói chung mọi người ý kiến thì không giống nhau. Có người thì do đau khổ
quá bị chèn ép, bị cướp công như bác
Trung ở Hải phòng cho ý kiến (Động cơ tránh né), còn chị Thủy với thương hiệu
In Lệ Thủy 20 năm+++, nổi tiếng mặt đường Nguyễn Thái Học, thì chia sẻ là muốn tự do, muốn làm chủ
cuộc đời, muốn làm từ thiện (Động cơ hướng tới), còn lại thì không thấy có ý kiến
gì cả… Nói chung là cần ĐỘNG CƠ, kiểu cây gậy và củ cà rốt, hay bất cứ mỹ từ
nào được dùng thì động lực = lực dẫn đến hành động rất quan trọng. Vì nói chung
là phải ra trận mới có chiến thắng. Còn cổ vũ thì chỉ đau tay và khản cổ thôi.
Tiếp theo, có tư duy và động cơ rồi đã đủ
chưa? Vẫn chưa. Doanh nhân tóm lại muốn có nhiều tiền thì phải bán được nhiều
hàng. Mà muốn bán được nhiều hàng thì phải bán cho nhiều người. Mà muốn bán cho
người thì cần hiểu người muốn gì để còn sale sale sale? Như vậy, đơn giản là muốn
làm kinh doanh thì phải hiểu biết chợ (market) (theo nghĩa hè phố) = thị trường (market) (theo nghĩa học đại học).
Vậy để thành công được cần hiểu chợ, hiểu khách hàng, hiểu người mua. Làm thế
nào để hiểu? Rất nhiều cách…. (học thêm
sẽ biết nhé!)
Nhưng ok là hiểu khách hàng rồi, nhưng câu
chuyện kinh doanh có dễ như vậy không? Vì e rằng không đơn giản chỉ hiểu khách
hàng là xong. Trong trường hợp mình hiểu
là chợ đang có nhu cầu mua gạo lứt thì mình đem bán gạo lứt có được không?
Nhưng thực tế là không phải mình bạn một chợ, nhà hàng xóm thấy bạn bán được
thì tối đến hai vợ chồng nhà hàng xóm sẽ bàn nhau là cũng bán gạo lứt thì làm
như thế nào? Qua ví dụ minh họa trên mọi người sẽ khái quát ra một chân lý vô
cùng to lớn đó là cần hiểu biết lĩnh vực công nghiệp, hay ngành kinh doanh. (Chắc viết đến đây có một số bác biết em rồi
sẽ bảo thằng này đểu vì dám lồng quảng
cáo www.gaolut.vn vào đây, thôi cũng chân thành khai thật ra là
viết bài này không có nhuận bút nên em đành cài quảng cáo cho vợ em một chút ,
kiếm đồng quà miếng bánh cho các cháu, bác nào có nhu cầu tăng cường sức khỏe,
ăn gạo sạch bổ dưỡng thì vào đây www.gaolut.vn )
(Đang
định Không viết nữa! nhưng thôi cố gắng
vậy)
Tiếp tục nhé bà con.
(J
Hơi dài rồi, cố lên sắp “C”hết rồi)
Phần
5: Mô hình kinh doanh, phần này Do một anh béo lùn xấu trai trình bày, đó
đích xác là cháu. Đây là phần cháu thích nhất vì nó khái quát: đẹp đẽ về mặt hình vẽ, sáng tỏ như nhìn vào
trong rỏ. Tóm lại có 9 mảnh ghép của một mô hình kinh doanh. Mô hình kinh doanh
giống như một cỗ máy kiếm tiền, nếu cỗ máy vận hành không tốt thì chắc chắn là
sẽ hoạt động không hiệu quả và dẫn đến là tổn thất. Để thiết kế được cỗ máy này
hoạt động chính xác, vận hành ra tiền thì phải quan tâm đến 9 điểm trong mô
hình kinh doanh. Đây là phần xương sống của khóa học nên sẽ trình bày riêng bằng
văn bản vào bài khác (Cháu sẽ gửi email báo các cụ vào tuần tới, còn muốn xem bản đang viết thì vào đây Business Model Canvas ).
Cuối cùng, Save the best for last,
người giỏi nhất được xếp cuối cùng để trình bày về Lập kế hoạch kinh doanh.
Phần
6 Lập kế hoạch kinh doanh: Được trình bày bởi chị Nguyễn Thu Thủy, về lập kế
hoạch kinh doanh. Sau khi có được xây dựng mô hình kinh doanh thì bước tiếp đến
là viết ra kế hoạch. Chị Thu Thủy rất hiếm khi trình bày điều gì trước CLB, vì
mọi lần hầu như chị chỉ đến uống nước, ghi chép thôi. Học cùng chị mới biết là
chị học rất chắc chắn. Nói chung là chị đã làm bài chỉ có 10/10 (nếu không bận)
nhưng do đợt cuối khóa học vì bận làm dự án vài triệu usd lên học hành chểnh mảng
chỉ được 8/10 thôi. Tóm lại chị ít nói, học giỏi. Nhưng lần này sau khi được
promotion nên, chị đã hùng dũng bước lên chia sẻ với CLB và được mọi người trầm
trồ thán phục vì khả năng sáng tạo và giải quyết vấn đề cực nhanh. Đúc kết kinh
nghiệm thành công, chị nói “Tôi chỉ nhận
thấy là mình có thể làm tốt hơn, chính vì vậy tôi mở công ty và luôn luôn làm tốt
hơn”. Ặc ặc. Bí quyết thành công
không mất tiền nhưng hữu dụng. Tại phần lập kế hoạch kinh doanh chị Thủy chia sẻ
kinh nghiệm sử dụng phần mềm mới mua về
lập kế hoạch kinh doanh và những điều thú vị không tả nổi.
Tóm lại qua buổi sinh hoạt CLB GBI lần này,
chia sẻ cho các thành viên cách học tập trong môi trường quốc tế, tinh thần
& phương pháp học nhóm của CLB Doanh Nhân GBI, kết thúc buổi có nhiều bạn
muốn tham gia trở thành thành viên CLB doanh nhân GBI. Với cách học tập nghiêm túc, kỷ luật, có mục
tiêu và tập trung, đội hình GBI đã hoàn thành khóa học xuất sắc và có một buổi
chiều chia sẻ nhiều ý nghĩa. Thông qua buổi này, hy vọng nhiều anh chị doanh
nhân sẽ nâng cao được kiến thức hơn nữa, để giúp doanh nghiệp phát triển hơn và
đóng góp vào việc xây dựng đất nước Việt Nam giàu vui và một thế giới an bình.
Sinh hoạt CLB GBI kết thúc đúng 17h30. Và hẹn
lịch tháng 8 tới vào ngày thứ 7 tuần thứ 3 của tháng là ngày 17/08. Với chủ
đề vô cùng đặc biệt “Chiến lược cạnh trạnh”.
Khóa học đang diễn ra trên coursera.org một
số anh chị GBI đang tham gia khóa học này, và hẹn lại chia sẻ vào Ngày thứ 7,
tuần thứ 3 của tháng 8.
Nếu bạn làm muốn tham dự khóa học này hãy
đăng ký vào ngay tại đường link này
chiến lược cạnh tranh; https://www.coursera.org/course/compstrategy
chiến lược cạnh tranh; https://www.coursera.org/course/compstrategy
Còn nếu muốn học nhóm và nhận được sự hỗ trợ
của thành viên CLB doanh nhân GBI thì đăng ký vào form dưới đây (Nếu bạn đọc hiểu
được phần giới thiệu khóa học là bạn đủ khả năng có thể tham gia học trên
coursera.org được rồi, hãy tham gia cùng Doanh Nhân GBI để ước mơ của bạn sớm
thực hiện hơn, để có nhiều người đi trước
nâng bước cho bạn)
Đăng luôn hôm nay vì ngày mai không kịp
Đăng luôn hôm nay vì ngày mai không kịp